前几日一个做水泵零售的朋友约我吃饭，席间说到他近期遇到的一些问题，不少客户到店选购水泵，对水泵要求却说不出个一二三，朋友也不知道该怎么引导客户从家庭实际情况展开分析，选择一款合适的产品。偶尔卖给客户的产品小了，客户用水情况得不到改善，还得返工更换水泵；偶尔产品选大了，客户抱怨耗电、噪音大。
本着乐（chi）于（ren）助（zui）人（duan）的心态，我当场表示，这都不是事儿，假期我没有安排，每天到你店里喝喝茶、聊聊天，帮你接接客，顺便教教你水泵方面的选型和应用，朋友欣然同意。
假期一晃就过去了，我在店期间确实遇到了一些千奇百怪的顾客，回来后便想写点东西，引导大家在出门去五金城买水泵之前，先搞清楚自己的实际需求，以便到了五金城有的放矢，避免对着十几种产品和价格犹豫不决。
首先先简单的说下水泵参数，水泵常用参数通常有四个：流量、扬程、电源规格，电机功率。
其余参数也有存在的意义及重要性，只是平时应用很少触及到罢了，在此不做赘述。
流量和扬程是连锁参数，我们通常在水泵的铭牌上可以看到标识的流量扬程，例如：

水泵铭牌中的30-140L/min和106.4-30m是说这台水泵可以工作在这样的流量-扬程范围，实际上，每台泵的流量扬程都应该表示为一条曲线，例如：

这曲线上的每一个点都可以用做水泵的工况点，实际工况点的位置与水泵出口端阻力有关系，简单理解就是水泵出口位置的阀门开关量，阀门全开的时候，水泵工作在15m³/h，35m位置上，阀门关上一定角度后，水泵的实际工况点会变为10m³/h，38m。
所以有些“优质”客户好不容易搞到了流量15m³/h，扬程50m的要求，来了却发现水泵铭牌参数对不上，最后转来转去，买了一个铭牌16m³/h，扬程60m的水泵走。

原本5.5kw的水泵解决问题，结果客户抱走了一个7.5kw的“大块头”还如获至宝。
所以说选择水泵一定要看水泵性能曲线图，铭牌上的流量扬程只具有指导意义。
电源规格是一个比较简单但是又很重要的参数，零售水泵覆盖的产品基本上都是小功率产品，通常会有两种电源规格，分别是单相220V交流电和三相380V交流电，国内交流电的频率都是50Hz，国外部分国家会有60Hz的产品，所以选择的时候一定要明确现场电源规格，买错了产品会影响使用性能甚至烧毁电机。
电机功率这个参数本质上并不是选型用到的参数，因为某些情况下，为了做到一定的流量扬程，电机功率已经被确定了，无法更改，不是说我想要一个6m³/h，32m参数的水泵，又想让电机功率在450W以下，那是不可能的，因为水泵效率不可能突破100%，实际上小流量水泵效率有40%~60%就已经不错了。
不过呢，功率有着辅助挑选的能力，例如：同样是5m³/h，15m的水泵，一个550W，一个750W，当然550W更优一些。